不少企業(yè)在出口報(bào)價時，只關(guān)注產(chǎn)品價格，卻忽視了運(yùn)輸條款帶來的隱性成本。最終算賬時才發(fā)現(xiàn)，利潤被運(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)用消耗掉了。
一、FOB與CIF的費(fèi)用差別
在FOB條款下，賣方只負(fù)責(zé)裝船前的費(fèi)用；而CIF條款則要求賣方承擔(dān)海運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。如果企業(yè)不了解市場運(yùn)價波動，CIF往往會侵蝕掉大部分利潤。
二、目的港的額外收費(fèi)
在南美、中東等地區(qū)，常見的目的港費(fèi)用包括提貨費(fèi)、文件費(fèi)和查驗(yàn)費(fèi)。如果合同里沒有明確約定，買家可能會要求賣方承擔(dān)這些費(fèi)用。
三、季節(jié)性運(yùn)價調(diào)整
在出口旺季（例如每年9月到12月），船公司常常加收旺季附加費(fèi)或燃油附加費(fèi)。若沒有提前鎖定運(yùn)價，賣方只能被動接受漲價。
四、企業(yè)的應(yīng)對思路
·在報(bào)價階段，考慮運(yùn)價波動的風(fēng)險；
·在合同中明確運(yùn)費(fèi)和目的港費(fèi)用的責(zé)任劃分；
·對于不熟悉的市場，提前咨詢代理或貨代的費(fèi)用明細(xì)；
·與長期合作的船公司或貨代談判固定價格。
結(jié)語
國際貿(mào)易中的運(yùn)輸條款，不僅是費(fèi)用問題，更關(guān)乎企業(yè)利潤和風(fēng)險分配。只有真正算清楚賬，企業(yè)才能在談判中占據(jù)主動。